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    内容营销专家刘鑫炜:品牌营销和引流推广的“鱼塘理论”

    2024-06-13 20:38:10

    来源:原创   作者:mayimedia

    阅读:56

    评论:0

    关注我的网友都会发现,我的文章中经常会出现“鱼塘理论”字眼,本来我以为大家应该会理解它的含义,直到前几天有多个网友私信我时,我才觉得,有必要单独开篇来讲一讲“鱼塘理论”。

    鱼塘理论的核心解读:

    “鱼塘理论”的核心思想在于,将目标客户群体比作一个鱼塘,而品牌营销和引流推广则是向这个鱼塘中投放诱饵,吸引鱼儿(即潜在客户)上钩,并通过精心设计的营销策略将鱼儿(潜在客户)转化为忠实客户。

    这一理论强调了两个关键点:一是鱼塘的选择,即目标客户的精准定位;二是诱饵的设计,即如何制定有效的营销策略来吸引目标客户。

    鱼塘构建:明晰定位与细分市场

    什么鱼在什么鱼塘:精准定位目标客户

    在品牌营销中,我们首先要做的就是明确自己的目标客户是谁。这需要我们通过市场调研、数据分析等手段,深入了解目标客户的年龄、性别、地域、消费习惯等特征,从而确保我们的营销策略能够精准触达目标群体。

    鱼与鱼塘是一体的,什么鱼在什么鱼塘,什么鱼塘有什么鱼,只要找到一只鱼就可以找到一群鱼,首先你得找对鱼,找对鱼塘。正所谓,一棵树的背后就是一片大森林。

    物以类聚,人以群居。

    通过用户找到属性相同的平台。

    不同的平台都有自己不同的定位,都会吸引属性相同的用户群体,目前比较主流的自媒体平台有某头条、某乎、某红书、某手、某音、某频号、某站等,每一个平台都聚集着数以亿计的用户群体,平台可以说就是我们的鱼塘,鱼塘之鱼取之不尽用之不竭。

    比如,如果我们是一家专注于健康食品的品牌,那么我们的目标客户群体可能是注重健康饮食的中青年人群。在确定了这一目标群体后,我们就可以通过相关的社交媒体、自媒体平台等渠道,投放与健康饮食相关的内容,吸引潜在客户的关注。

    饵料投放:内容为王与精准传播

    用什么来吸引鱼:制定有效的营销策略

    有了明确的“鱼塘”,下一步便是如何巧妙地投放“饵料”。在这个过程中,内容的质量与相关性至关重要。优质的内容如同鲜美的饵料,能迅速吸引目标受众的关注,并激发其参与互动的欲望。

    什么样的“饵料”能吸引“鱼儿”

    就是有价值的内容,什么是有价值的内容呢?

    所谓的价值其实都是相对的,我们常说,用时如金,不用如土!

    我经常讲过,内容就是解决方案,就是能够为目标用户的痛点和需求提供一套切实可行的解决方案。

    所有的商业逻辑就是解决。

    在短视频平台上,美食和厨师赛道的内容备受用户喜爱。据统计,截至2021年,中国美食短视频用户规模已经突破5亿,占据了整个短视频用户的相当比例。这说明什么呢?
    美食和厨师赛道的火热背后,体现了商业逻辑中“解决”的核心价值。短视频平台通过提供高质量的美食内容,解决了用户对美食的探索欲望和学习需求。同时,通过构建社群、促进互动等方式,增强了用户与平台之间的连接和互动。这种商业逻辑不仅有助于提升用户的满意度和忠诚度,还有助于吸引更多的广告主和合作伙伴,实现商业价值的最大化。

    互动养鱼:增强粘性与口碑效应

    持续输出有价值的内容,提高用户的忠诚度

    仅仅吸引到“鱼儿”入塘还不够,更重要的是要通过持续的互动与服务,提升用户的活跃度与忠诚度。这就好比在鱼塘中定期投喂、清理杂质、优化水质,以确保鱼儿的健康成长。

    星巴克便深谙此道,它通过会员积分制度、节日限定饮品、社区公益活动等多种方式,不断增强与消费者的互动体验,使其在享受咖啡的同时,也沉浸在星巴克独特的文化氛围中,从而形成了强大的品牌粘性与口碑传播力。

    捕捞转化:数据驱动与效果评估

    最后,当“鱼儿”在鱼塘中成长成熟时,便是收获的季节。然而,这一过程并非简单的捕捞,而是需要借助先进的数据分析工具,对用户行为进行跟踪与解读,以便精准把握转化的最佳时机。

    亚马逊的个性化推荐系统就是一个典型案例,它通过收集用户的浏览历史、购买记录等数据,智能推送符合其偏好的商品信息,极大地提高了转化率与销售额。

    鱼塘理论在品牌营销与引流推广中的应用,是一场关于精准定位、内容创新、互动体验与数据驱动的综合战役。只有将这四大要素有机融合,才能真正打造出一个生机勃勃、充满活力的“鱼塘”,源源不断地为企业带来高质量的流量与收益。在这个过程中,每一个环节都需要我们用心经营、精细打磨,因为每一次成功的“垂钓”,都是对品牌价值的深刻诠释与有力证明。

    作者简介:

    刘鑫炜,做过教师、记者,互联网品牌内容营销专家,蚂蚁全媒体创始人,蚂蚁视界网络科技CEO,中国新闻传媒集团新媒体研究院院长、《名人百科数据库》执行主编、河北省传统文化促进会高级营销顾问,河北中医文化网编辑部副主任,《华夏名人风采网》执行主编、《华人访谈网》执行主编、《当代先锋风采网》执行主编、《新时代精英风采网》执行主编 ,法治日报客户端(法治号)《法治海西》责任编辑,《名人百科》编辑部执行主编。2008年开始从事网站建设及品牌推广,独创十二字三步骤品牌打造法、六脉神剑内容营销法和内容营销爆破法则,为众多知名品牌方、大量中小微企业、企业家和艺术家提供过个性化品牌推广服务。


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